4 Adımda Satış Başarısı

Kitapçılara gittiğiniz zaman "Müşterinize satış yapmanın 100 sihirli yolu" gibi birbirinin aynısı yüzlerce kitap bulmanız mümkün. Bu kitapların ortak noktası, yazarın kişisel deneyimlerini anlatmasıdır. Bu sebeple objektif değil, subjektif yöntemleri anlatır. Subjektif yöntemler, kişiden kişiye değişiklik gösterebileceği için bu kitapların size temel bilgiler haricinde çok fazla katkısı olmayacaktır. Bir mühendis olduğum için, bana göre etkinliği istatistiksel olarak ispatlanmamış hiçbir mucizevi yöntem (!) geçerli değildir. İşte bu noktada bir çalışma diğerlerinden ayrılıyor. Neill Rackham ve ekibi tarafından 35000'den fazla satış görüşmesi incelenerek oluşturulmuş "4 Adımda Satış Başarısı" adlı bu kitap, satış işine objektif bir bakış açısı kazandırıyor. Satış işini istatistiksel olarak inceleyen bu kitaptaki önerilerin satışlarınızı artıracağı kanaatindeyim. Tabi öneriler düzgün bir biçimde uygulanırsa...